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2020-04-07 22:30:31 作者:阎心悦 信息来源:互联网整合

1. 首先,定义竞争对手: 现在的竞争对手是谁? 潜在竞争对手呢? 有人说,我的竞争对手太多了,看谁都像是我的竞争对手,怎么办呢?竞争分为直接竞争和间接竞争,为了简化竞争分析的过程,在定义竞争对手时,我们的定位原则是看谁影响最大、最...,"防抓取,财易搜提供内容,请查看原文。"

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由网友 懂运营的朱思辨 提供的答案:

怎样肯定是你正确的分析竞争对手呢,比如说银行保险为例,一家保险公司一下银行会代理多家保险公司的产品,但怎样去竞争呢我觉得最重要的一点还是要了解自己的产品,以及别人的差距,但是更重要的事情拥有独特的一套方式方法,你要有自己的价值,被停,银行人提供自己的价值,所以说不管是英效益好,注册里也也好,你已经要知道自己跟别人不同的地方在哪里,如果是同样一种东西,虽然是在红海里面的死上,但是在这种红海里面,你要找到自己的去学位的一些差距就有这样的可能在这边红海总抓住自己的天地,光是拼产品拼价格是很难得到自己应有的利,好了,今天的分享就到这里,谢谢大家

由网友 彪哥自媒体2 提供的答案:

感谢邀请回答这个问题

这两个问题其实可以做一个问题回答,知道怎么正确分析竞争对手,有答案了营销策划案中实事求是的写上去就可以了!这是对内的文件肯定要做到信息透明!好了,言归正传。我三步教你怎么去正确分析竞争对手!

第一步:找出那些是你的竞争对手,包含市场已有的竞争对手和潜在的竞争对手!

这个可以从一些大数据平台去抓取,方法很容易就不展开了!

第二步:从市场和行业两个方面四个纬度分析竞争对手。

1.识别竞争者对手的策略。

竞争对手会用哪些方式技术手段去达成目标?

2.判断竞争者目标。

每个竞争者在市场上寻求什么?

什么是竞争者行动的动力?

3.评估竞争者的优势和劣势。

4.判断竞争者的反应模式。

我们做出的策略竞争对手会有什么应对措施?

第三步:竞争信息的主要来源包括以下几部分,

1.年度报告:竞争产品的文献资料,内部报纸和杂志这些通常是非常有用的,因为他们记载了许多详细信息,如重大任命,员工背景,业务单位描述理念和宗旨的陈述,新产品和服务以及重大战略行动等竞争对手历史,这对了解竞争对手文化现有战略地位的基本原理,以及内部系统和政策详细信息是有用的

2.广告:从此可以了解对手媒体选择,发挥水平和特定战略的时间安排行业出版物,这对了解财务和战略广告产出数据等诸如此类的信息是有用的,

3.公司官员论文和演讲:对获得内部程序细节组织的高级管理理念和战略意图是有用的。

4.销售人员的报告:虽然这些经常带有偏见性,但地区经理的信息报告提供了有关竞争对手消费者,价格,产品,服务,质量配送等此类第1手资料,

5.顾客:来自顾客的报告可向内部积极索要获得,也可从外部市场调研专家

6.供应处:来自供应处的报告,对于评价诸如竞争对手投资计划行动水平和效率等都是非常清楚的

7.专家意见,许多公司通过外部咨询来评价和改变他们的策略,对于这些外部专家了解是有用的,因为他们在解决问题时,通常采用一种特定的模式

8.证券经纪人报告,这些通常能从竞争对手简报中获得有用的操作性细节,同样行业研究也可能提供有关某一竞争对手在特定国家或地区有用的信息,

9.雇佣的高级顾问:可以雇佣从竞争对手那里退休的管理人员作为自己的咨询人员,有关他们以前的雇主信息可以在要求他们在特定工作里,提供帮助时起到有效的决定性作用​:

希望以上回答能帮助到你!

关注我,@彪哥自媒体2自媒体研究,一起学习见证成长!

由网友 微释志勤杂工 提供的答案:

我仅就新媒体方面竞品分析来谈,以app来举例。

1.明确对方跟你竞争什么

分析竞品就是要知道对方是怎么做的但做分析的时候我们往往忽略掉或者惧怕分析哪些内容?

这些分析的内容必须要定,也就是说你要明白你的分析方案中要体现哪些分析内容,即“调研指标”。这些调研指标提取的角度也没那么难。一句话“你做什么,你就看看对方做没做,分析下就行了”。

新媒体运营,比如公众号运营,我们需要知道自己文章内容一般是什么主题,要不然文章撰写就没有了方向。

对方跟你竞争什么?是不是竞争谁的粉丝多?谁的文章写得好?谁的评论多? 那么你的调研指标定为这些:粉丝量、内容主题、评论数、评论率,不久可以开展调研。

2.对方是怎样的品牌

点明你选择竞争品牌的理由。

比如,选取与自己品牌类似的产品进行分析,且给出清晰的数据排名, 这样设定之后,用户就是到你为什么选择这几个种,传递信息更清晰准确。

1.收集对手信息

熟悉行业市场的发展阶段,初步判断新的发展机会或切入点。

2.选择竞争产品,分类比较

a)核心竞争力,即与产品直接相关的第一级市场的竞争者。

b)重要的竞争是市场上最具间接关联性的产品之一。

c)一般竞争是指与市场细分直接相关的其他产品。

3.体验产品

体验方法有:基本操作过程体验、交互界面显示模式体验、功能体验。

4.收集数据

数据收集方法一般包括:行业公共数据、已知数据的推测、经验估计、技术捕获。

由网友 启厚科技 提供的答案:

竞争对手调查项目准备 依据经验,做好竞争对手调查项目,需平时做好对行业排名靠前企业动态信息的长期跟踪积累。 首先, 要明确勾画出各个跟踪对象的业务管理模式,并在此基础上对其动态信息进行有效率归类管理。 其次,信息收集既要包括典型"硬信息"的收集,还需"软信息"的收集,在同业竞争中这些"软信息"与"硬信息"同样重要,虽然"。

如何正确分析竞争对手?

正确的分析网站的竞争对手,将直接影响整个网站运营的策略,影响网站策划的规划方向。网站的竞争分析包括很多,通常我们总是狭隘的认为某某网站就是我的竞争对手因为他的网站的定位、目标客户群体、网站产品、网站策划的功能等等都和我的网站非常相似,所以这就是我的竞争对手,对这个网站的一举一动都非常的关注。其实这就是做为一个网站运营者的“近视”表现,通常这种表现是十分危险的。 从某种意义上来讲,任何一个事物都在为某种稀缺资源而互相争夺,其中包括用户、资金、产品资源、渠道供应等等。对于一个网站而言道理是相同的。今天我们主要来分析一下以用户导向的竞争策略分析,为了更清楚的说明问题就用。分析的可多了,要分析流量,排名,外链,收录,这些都要超过他看资料。

由网友 新奇传媒文章 提供的答案:

1.分析的侧重点:任何一份报告都有一个中心点,竞品分析一般也会围绕一个核心(公司的发展方向、产品的迭代方向等)去展开,这个核心就是分析讨论的侧重点,需要作者花费更多篇幅去做详细论述,否则面面俱到只会让自己陷在精力崩溃、读者阅读乏味的泥沼中。

2.选择竞品:选对了竞品事半功倍,选错了后悔一生。竞品分析的唯一前提就是竞品,如果你竞品都选错了,浪费工作量不说,得出错误结论祸害团队那才是致命的。

我下面的图来自全网的分析

由网友 知行创优黄翰德 提供的答案:

知行创优®原创经营问答系列(617)

我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践17年!



★ 问题所问:怎么正确分析竞争对手?营销策划案中的竞品分析怎么写才合理?

竞争对手:在市场中,彼此属于竞争关系的经营者

SEO分析竞争对手主要从这几个方面: 网站导航和链接是否采用 Html 方式实现。 是否实现 URL 静态化。 关键词优化是否到位,包括标题的书写、关键词的设置、关键词密度控制等。 网站结构是否合理,是否有简单的 SEO技巧。 除了4个重要方面,seo优...,"防抓取,财易搜提供内容,请查看原文。"

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竞品分析:由不同市场经营者提供,彼此属于对冲关系的商品组合及服务类型

这个问题很有意思!

如果题者属于科班出身(市场营销 销售管理 两个专业)

显然不会提出这种问题!

因为教科书已经给出答案:

也就是常见的“swot”分析法!

如果题者属于“半路出家”(其它专业,臂如“广告学”、“大众传媒学”)

那提出这个问题又有些蹊跷

因为竞对分析属于“市场调研”(市场营销学科章节)

不属于“传播”类学科!

花开两朵

各表一支

既然提问

我就来简单扼要说明

★★ 要知道竞争对手怎么样?

必须亲自去市场体验下

才可以得出与众不同的看法与见解!

很简单

就是从消费者角度出发

自己亲自去消费一下

这样得出的感知

答复: 如何撰写优秀的销售方案? 几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架: 1、行业趋势动向(行业趋势,竞争对手等) 2、企业现状分析(目前企业问题分析) 3、如何解决这些问题(策略方案) 4、实现的价值和收益(我们可以带来的效果) 5、...,"防抓取,财易搜提供内容,请查看原文。"

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远比你在办公室“闭门造车”,来得更加真切和真实!

所谓的“竞品分析”

更加强调“权威”的论据

首当其冲的就是“数据”

显然

这些数据不付出代价(有兴趣的查阅:“瑞幸咖啡造假事件”幕后调研团队成本)

是不可能得到的!

首先说明:

这种方法适合“生产型企业”(在市场项目推出市场前进行市场调研时使用)

也就是“SWOT”分析法

按照四个部分进行分析撰写

包括:

优势:

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己方与竞对相比较的优势所在

劣势:

己方与竞对相比较的劣势所在

机会:

当下切入市场所面临的机会

风险:

当下切入市场所面临的试错成本

因为属于生产型企业

能够且愿意投入时间与资源来进行市场调研

所以也就能够达到行业内一手资料!

把这些资料一一罗列(重点是行业最近三年的市场销售数据与生产数据)

加以分析(重点是三七分析法)

如此撰写

“竞对分析”与”竞品分析”都能够“条理清晰”

可以服众!

这种方法与第一种不同

它适应于“商业流通型”企业(在产品已经面世,与市场成熟企业竞争使用)

也就是“竞争策略法”

包括三种:

成本领先法:

聚焦生产成本最小化(重点是价格体系构建)

别具一格法:

划分市场客层(重点是寻找目标消费群体)

集中一点法:

提炼己方核心优势(常见的就是核心科技优势)

以上方法需要从己方以下层面分析得出:

价格

渠道

促销

产品

因为以上一切均由己方条件推导

我们又称之“主观推断法”

市场上绝大部分调研均属于此种方法!

★★★ 为什么要追求“合理”呢?

应该追求“实际”!

一篇值得深读的产品运营方案从移动互联网市场总监岗位出发,从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案,篇幅较长,做一个简单的目录,内容包括:竞品分析,产品定位,推广方案,推广预算,推广目标,团队架构,绩效考核,团队...,"防抓取,财易搜提供内容,请查看原文。"

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你从实际出发

才能实事求是

否者你的“分析”没有任何价值可言!

翰德经营每一篇 赋能成长每一天!

由网友 探索一切的小公主 提供的答案:

你好,很高兴回答你这个问题。我大学主修专业是市场营销,对这方面也算是比较熟悉。其实,分析竞争对手只是竞争分析的其中一环,其他还包含有竞争环境分析,经销商分析以及供应商分析等。在此跟你探讨一下如何正确分析竞争对手。首先从几个方面入手,分别是竞争对手的战略目标、战略模式、优劣势、反应模式等。要逐一突破,不要“盲人摸象”式分析。那么营销策划案的竞品分析怎么写才合理呢?把以上说的每一个点都细致分析,详细到每一个点上,自然就顺口成章了。希望可以帮到你。

由网友 爱吃荔枝的司马 提供的答案:

很高兴回答你的问题,一个好的策划案必定是需要对竞争对手进行合理分析!

我将结合自己6年全职营销,写过自己都数不清的策划方案,审核过所带领团队很多成员的策划案中对竞争对手分析这一块。总结出一些实操的干货给你,从这几点去分析即可,希望能帮到你!

1、分析直接竞争者

你所在的行业的直接竞争者,和你的产品直接存在竞争关系的。比如:你们产品或公司的相似性,导致你的市场占有率!

针对这类竞争分析,你可以从这一个方面着手:产品、价格、渠道、推广上去分析,也就是营销理论中的4p理论。

那么如何去查找对方的这些呢?

产品和价格很好了解,渠道和推广方式,这2块是不太好拿到资料的,需要花费时间去做调研!最好是找你们公司负责这2方面的人去了解,他们长期做这一块,会非常熟悉对手的渠道和推广。

2、分析潜在竞争对手

说直接点就是,不在本行业,但是能替代你们的产品或公司。举个例子:如果你是卖痔疮膏的厂家,你的潜在竞争对手可能是某某食用药品,吃了药好了就不需要痔疮膏去治疗了!

针对这类竞争对手,你需要找对你构成威胁的潜在竞争对手,主要分析这几点:产品、人群、市场占有率。

具体思考这几个问题:它的产品为什么能够去替代你的产品?然后找到你与它不同之处,也就是你的卖点。

它的人群和你的人群有什么区别?分析这一点其实在思考,如何把你的目标客户吸引过来,或称成为互补品,共同盈利是否可以!

它的市场占有率与你们目前和未来规划有哪些威胁!

针对不同行业也会有不同的分析方法!以上2大点实用方法给予你,希望能解决你的问题!我也做了一个详细的图,希望能帮助到你梳理思路:(大家要全图可以找我)

由网友 北京霓裳舞韵 提供的答案:

首先是找准对方的弱点,明确对方的优点。其次明确自己的竞品优点是什么,要用定性分析和定量分析,找准两则的差异,用已之长击对方之短,用自己的弱点去淡化对方的优点。这样写出的营销策划才有战斗力。

由网友 小僧鲲鲲 提供的答案:

这个问题很有针对性,相信说出了很多写策划方案人的心声。实际写方案中,很多让人把竞争分析这部分写成了累赘,其实这部分内容很有技巧性,我这里就简单说一下个人经验。



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