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2019-12-28 17:30:50 作者:mango 信息来源: 本站原创

  在12月27日贵州茅台(600519.SH)2019年经销商大会上,茅台集团、贵州茅台老总李保芳总结了一年多以来营销推广体系转型给带来公司的转变。

  为了让茅台酒方式变得越来越透明、合理及其减少权力“寻租”状况,从2018年下半年以来,茅台自身的营销推广管理体系正式拉开序幕。在这次转型之中,一批违反规定的经销商被清除被淘汰,另外还伴随着多名管理层也因涉嫌贪污受贿被查,直至此次经销商大会举办前夕,有广东尊茅酒业公司和河南省新隆祥酒业公司俩家联营公司的茅台酒合同方案量也被收回。现阶段,茅台的方式组合产生了很大转变,形成了专卖店、商场超市、电子商务、团购共存的方式新格局。

  李保芳表示,紧紧围绕“反腐、控价、增长”规定,这次公开化的营销推广管理体系转型,带来的可喜变化是,以往“递单子”、“批条子”的状况彻底改变了。他透露称,以往,许多人批一个单子,能够 赚4600万元。“我们现在台子上沒有一个人会批、也敢批条子。小的单子要在省里边备案,大的需到中纪委备案。现在众多经销商群策群力,一门心思做服务的气氛愈来愈浓厚。”

  在经销商交流会上,李保芳强调称,经销商只要遵纪守法合规管理、诚信为本,资格就不会被撤销,“将来很长的时期内,茅台的经销商群体将处在一个平稳的状态。”

  2019年5月,茅台集团营销公司宣布新成立。该营销公司在茅台酒的监管上到底担负怎样的角色,深受市场关心。此次经销商大会上,李保芳亦明确答复了集团营销公司与上市公司营销公司的关系。“集团营销公司就是一家经销商,集团公司沒有授予营销公司领导上市公司营销公司的权力,要特别明确的是,一切市场工作,均由上市公司营销公司统筹抓总、统一安排。”

  李保芳表示,“砍掉经销权,全部收归集团”的说法,实属谣传,实际上,不管以往、现在還是未来,经销商都是茅台必不可少的关键力量和宝贵财富。

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